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【瞪羚進(jìn)化論】海之晨:國產(chǎn)化替代下,如何擁抱新機(jī)遇?

2024-10-24 13:23:30 中新經(jīng)緯

  瞪羚企業(yè)是如何煉成的?如何助力瞪羚企業(yè)跑出加速度?中新經(jīng)緯推出《瞪羚進(jìn)化論》系列報(bào)道,走進(jìn)部分瞪羚企業(yè),對(duì)話企業(yè)負(fù)責(zé)人,深入觀察這些企業(yè)的成長和發(fā)展?jié)摿Α?/em>

  中新經(jīng)緯10月24日電 (林琬斯)“普通應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)通過市場(chǎng)應(yīng)用和簡(jiǎn)單的算法得到了解決,再疊加項(xiàng)目需求跟不上,留給市場(chǎng)的主要是復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景。在這種情況下,項(xiàng)目成功率降低,利潤空間收窄,公司員工數(shù)量也驟降!鼻鄭u海之晨工業(yè)裝備有限公司(下稱海之晨)工業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、銷售總監(jiān)秦向陽近日接受中新經(jīng)緯采訪時(shí),回憶起公司經(jīng)歷的“生死時(shí)刻”。

  他們是如何渡過的?

  價(jià)格、技術(shù)雙重壓力

  海之晨成立于2011年,最初以高端機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)代理商起家,后深耕工業(yè)機(jī)器視覺、3D視覺及深度學(xué)習(xí)技術(shù),是一家解決方案提供商。海之晨在2023年被認(rèn)定為山東省瞪羚企業(yè)。

  頭豹研究院在今年8月發(fā)布的報(bào)告中介紹,工業(yè)機(jī)器視覺作為人工智能領(lǐng)域中迅速崛起的分支,通過模擬人類視覺系統(tǒng),賦予機(jī)器感知和認(rèn)知外部世界的能力。工業(yè)機(jī)器視覺是將“機(jī)器代替人眼”的理念應(yīng)用于工業(yè)制造,并通過植入“大腦”使機(jī)器能夠進(jìn)行智能分析和決策。

  目前,海之晨主要的產(chǎn)品為機(jī)器視覺系統(tǒng),包括基于AI的外觀檢測(cè)系統(tǒng)、3D機(jī)器人視覺系統(tǒng)與機(jī)器人視覺工作站,擁有3D機(jī)器人視覺核心零部件技術(shù)。海之晨的工業(yè)機(jī)器視覺能進(jìn)行高精度測(cè)量和判斷。

  目前,海之晨的產(chǎn)品應(yīng)用范圍涵蓋了汽車、電子、半導(dǎo)體和太陽能、3C電子產(chǎn)品,與中國重汽、濰柴動(dòng)力、三美電子、泰科等公司建立了長期合作關(guān)系。

海之晨人工智能實(shí)訓(xùn)基地 受訪者供圖

  回顧過去13年,海之晨的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。

  2011年至2018年,海之晨專注于2D視覺、3D視覺AI技術(shù),并發(fā)展了自動(dòng)化和機(jī)器人公司,公司經(jīng)歷了快速擴(kuò)張的階段。

  據(jù)秦向陽介紹,海之晨是中國較早能夠依托一套軟件和算法,實(shí)現(xiàn)工業(yè)相機(jī)對(duì)多個(gè)檢測(cè)工位一拖多場(chǎng)景的公司。

  2020年開始,?禉C(jī)器人、大華股份等公司自帶客戶、資金,進(jìn)入機(jī)器視覺行業(yè),海之晨面臨來自國內(nèi)企業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)也開始出現(xiàn)價(jià)格和技術(shù)創(chuàng)新的雙重壓力。

  “此前我們長期服務(wù)于大型企業(yè)、外資企業(yè),但當(dāng)時(shí)不少企業(yè)在進(jìn)行降本增效,整個(gè)市場(chǎng)直接進(jìn)入國產(chǎn)化替代的階段。”秦向陽表示。

  在秦向陽看來,彼時(shí)隨著市場(chǎng)環(huán)境變化,公司進(jìn)入了新一輪探索期。

  實(shí)際上,過去幾年,機(jī)器視覺領(lǐng)域經(jīng)歷了爆發(fā)式增長,許多國內(nèi)企業(yè)紛紛投入其中。

  頭豹研究院今年8月發(fā)布的報(bào)告顯示,自1998年,高科技生產(chǎn)線和設(shè)備的引入,中國廠商和制造商開始自主發(fā)展視覺檢測(cè)設(shè)備,自動(dòng)化公司作為代理商和系統(tǒng)集成商,引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù),提供專業(yè)服務(wù)。2003年開始,更多中國企業(yè)布局工業(yè)機(jī)器視覺賽道,伴隨中國機(jī)器視覺技術(shù)升級(jí)迭代,中國本土品牌市場(chǎng)規(guī)模占比逐年上升,于2020年達(dá)到51%,首次超過海外品牌。

  秦向陽表示,在重工業(yè)領(lǐng)域,行業(yè)毛利在30%左右,凈利潤在10%左右,并不高,且涉及長期項(xiàng)目的交付,外部市場(chǎng)發(fā)生重大變動(dòng),可能會(huì)導(dǎo)致部分公司資金鏈出現(xiàn)問題。

  秦向陽認(rèn)為,從硬件層面來看,目前行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化,發(fā)展達(dá)到瓶頸處。如果行業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破,關(guān)鍵在于大模型技術(shù)在視覺領(lǐng)域的應(yīng)用是否再突破。

  進(jìn)軍職業(yè)教育

  除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,“招人難”也是業(yè)內(nèi)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。

  “我們的工程師都是機(jī)器人專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)或者學(xué)電控、數(shù)控,畢業(yè)后還需進(jìn)行3至5年的人才培養(yǎng)才能用起來,把人才培養(yǎng)起來后,還需要面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),人才緊缺程度可想而知!鼻叵蜿柋硎尽

  對(duì)此,海之晨也進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,轉(zhuǎn)向職業(yè)教育領(lǐng)域。

  2022年,海之晨進(jìn)行深度機(jī)器視覺領(lǐng)域的產(chǎn)教融合,通過與高職院校合作,給高校提供產(chǎn)業(yè)端設(shè)備與經(jīng)驗(yàn),組建實(shí)訓(xùn)室、自動(dòng)化團(tuán)隊(duì),解決人才緊缺問題。同時(shí),海之晨還參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定,提升行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)技術(shù)與教育的雙向融合與創(chuàng)新發(fā)展。

  今年6月與7月,海之晨分別與四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、濰坊市技師學(xué)院簽訂校企合作協(xié)議。

  在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,今年7月,海之晨和華為云宣布開展合作和模型開發(fā),基于盤古大模型的工業(yè)AI視覺平臺(tái),賦能多種工業(yè)復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景,解決復(fù)雜缺陷的定位、檢測(cè)、分類等問題,滿足不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的差異化需求,助力產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)。

  2023年,海之晨成為華為云首家盤古大模型項(xiàng)目生態(tài)合作伙伴。在職業(yè)教育產(chǎn)教融合領(lǐng)域,海之晨與華為云合作開發(fā)了基于真實(shí)工業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)的教學(xué)裝備。

  同時(shí),鑒于國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,海之晨將目光轉(zhuǎn)向了東南亞市場(chǎng),并持續(xù)進(jìn)行布局。

  在國際合作方面,海之晨一方面為中資企業(yè)提供人才培訓(xùn),支持中資企業(yè)的出海,另一方面與國內(nèi)外高校合作,推動(dòng)國際合作。

  今年7月,海之晨與青島西海岸新區(qū)中德應(yīng)用技術(shù)學(xué)校(青島中德智能制造技師學(xué)院)與越南北寧機(jī)電與基建大專學(xué)院三方共同組織的墨子工匠學(xué)院越南北寧首批學(xué)生培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)。

  今年6月,海之晨(越南)代表與濰坊技師學(xué)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將圍繞人才賦能,技術(shù)賦能,科研合作等領(lǐng)域,聚焦3C、零部件、光伏、3D工業(yè)視覺、AI大模型等業(yè)務(wù),積極開展校企合作,中外交流。

  目前,海之晨已經(jīng)在匈牙利、日本、越南、泰國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞等國家建立了工業(yè)AI研發(fā)和實(shí)訓(xùn)基地,將核心的3D相機(jī)技術(shù)、AI大模型技術(shù)、工業(yè)機(jī)器人技術(shù)深度融合,為海外的中資企業(yè)提供所需要的先進(jìn)技術(shù)和工業(yè)AI工程師。

  2024年上半年,海之晨整體營收在1.5億元左右,同比增長了約50%,實(shí)現(xiàn)了正向盈利。2023年,海之晨實(shí)現(xiàn)總營收2.8億元。

  秦向陽說,2024年,海之晨的營收目標(biāo)是3.5億元至4億元。目前,公司獲得了一筆1億元的投資,正籌備科創(chuàng)板上市。

  (更多報(bào)道線索,請(qǐng)聯(lián)系本文作者林琬斯:linwansi@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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責(zé)任編輯:常濤 羅琨

來源:中新經(jīng)緯

編輯:郭晉嘉

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